一、與征收方談判有什么技巧

談判準(zhǔn)備：

1、評(píng)估自我——了解自己大致能拿到多少補(bǔ)償。

(1)被征收動(dòng)遷人拿到估價(jià)報(bào)告后，通過(guò)咨詢專業(yè)人士，知曉報(bào)告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補(bǔ)償內(nèi)容;

(2)兩個(gè)“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評(píng)估對(duì)方——了解對(duì)方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動(dòng)遷人要了解對(duì)方的身份，如談判人員的單位、職務(wù)，是動(dòng)遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員;

(2)找到談判組組長(zhǎng)或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準(zhǔn)備。

房屋征收動(dòng)遷談判是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，政府動(dòng)遷的談判小組一般2到3人，時(shí)間跨度少則幾周多則幾個(gè)月。

談判方法：

1、傾聽(tīng)、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音”。征收動(dòng)遷工作人員會(huì)用大量的時(shí)間與被動(dòng)遷人聊家常，這是在試探底線。此時(shí)，被征收動(dòng)遷人也可以通過(guò)談話了解對(duì)方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識(shí)破常用套路。

(1)黑白臉。征收動(dòng)遷談判中，征收動(dòng)遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔(dān)任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動(dòng)遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動(dòng)遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達(dá)，切勿急躁。

談判技巧：

1、不要把話說(shuō)絕。在談判中，被征收動(dòng)遷人在對(duì)方上門談簽約的時(shí)候，說(shuō)話要留有余地。

2、掌握進(jìn)退時(shí)機(jī)。征收動(dòng)遷人員每次上門的時(shí)候都會(huì)記錄筆記，發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達(dá)不成協(xié)議、成為被下達(dá)征收補(bǔ)償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動(dòng)遷談判過(guò)程中，被征收動(dòng)遷人通過(guò)工作人員了解這次房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)的不合理之處，也可以作為行政復(fù)議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動(dòng)遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

二、相關(guān)法律規(guī)定

《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式、補(bǔ)償金額和支付期限、用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的地點(diǎn)和面積、搬遷費(fèi)、臨時(shí)安置費(fèi)或者周轉(zhuǎn)用房、停產(chǎn)停業(yè)損失、搬遷期限、過(guò)渡方式和過(guò)渡期限等事項(xiàng)，訂立補(bǔ)償協(xié)議。

補(bǔ)償協(xié)議訂立后，一方當(dāng)事人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定的義務(wù)的，另一方當(dāng)事人可以依法提起訴訟。

通過(guò)上述分析可以知道，房屋征收拆遷補(bǔ)償談判是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。房屋所有人要知道要征收拆遷時(shí)，就需要為談判作好準(zhǔn)備。在談判過(guò)程中要注意平和，不要將話說(shuō)絕，給自己和對(duì)方留有余地。如果需要法律方面的幫助，讀者可以到北京圣運(yùn)律師網(wǎng)進(jìn)行咨詢。

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內(nèi)容審核：趙明媛律師

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