一、土地征收談判技巧

土地征收談判技巧主要包括以下幾點：

一、知己知彼，充分準(zhǔn)備

在土地征收談判前，應(yīng)充分了解征收方的意圖、底線及相關(guān)法規(guī)，同時明確自己的權(quán)益和預(yù)期。這樣，在談判過程中才能更有針對性地與對方博弈，爭取最大利益。

二、少說多聽，謹(jǐn)慎表態(tài)

在談判初期，征收方往往會試探被征收方的底線。因此，被征收方應(yīng)保持冷靜，多聽少說，不要輕易暴露自己的心理預(yù)期和底線，以免在后續(xù)的談判中處于被動地位。

三、與有決定權(quán)的人談判

為確保談判的有效性，應(yīng)直接與具有最終決定權(quán)的人員進行談判。這樣，雙方達(dá)成的協(xié)議才能具有實際執(zhí)行力，避免因中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的信息失真或延誤。

四、合理報價，靈活應(yīng)對

在提出自己的補償要求時，應(yīng)結(jié)合實際情況和市場行情，制定一個既合理又具有彈性的報價方案。同時，要根據(jù)談判的進展情況靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對征收方可能提出的各種條件和要求。

五、找出征收方的違法點，維護自身權(quán)益

在談判過程中，要密切關(guān)注征收方的行為是否符合相關(guān)法規(guī)。一旦發(fā)現(xiàn)其存在違法行為或侵犯自身權(quán)益的情況，應(yīng)立即提出異議并尋求法律途徑予以解決。這樣，不僅能為自己爭取到更多的主動權(quán)，還能有效地維護自身的合法權(quán)益。

六、簽訂協(xié)議要審慎，房子不要輕易搬

在達(dá)成初步協(xié)議后，被征收方應(yīng)仔細(xì)審查協(xié)議條款，確保其內(nèi)容明確、具體且符合雙方之前的約定。同時，在搬離被征收房屋之前，要確保所有補償款項已到位并妥善處理好相關(guān)手續(xù)。這樣，才能避免因急于求成而導(dǎo)致后續(xù)糾紛的發(fā)生。

二、土地征收中與拆遷方談判的技巧有哪些

談判初期：言多必失沉默是金

拆遷方第一次上門談判，目的無非就是“摸底調(diào)查”，了解咱們關(guān)于補償款的心理預(yù)期，這個時候咱們一定要發(fā)揮“沉默是金”的美德，在沒有拿到很好的談判籌碼之前，不能輕易讓對方知道咱們的底線。無論是在言行舉止中還是面部表情上，一定要表現(xiàn)得體。

1.言行舉止：提出高于預(yù)期的拆遷安置補償條件，但不要讓對方認(rèn)為你在漫天要價；避免對抗性的言語，讓對方一開始就產(chǎn)生敵對情緒，致使談判不能繼續(xù)下去；一定要把精力集中在具體補償項目上，避免在補償總額上面多加糾纏。

2.面部表情：表現(xiàn)出盡量配合公共利益的拆遷項目，犧牲小我成就大家，而不是蠻橫無理的強硬拒絕；對方說的補償安置條件一定要仔細(xì)斟酌，表現(xiàn)出意外，通常對方會相應(yīng)的讓步，否則的話只會讓對方越來越強硬。

談判中期：穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營

抓住對方的違法點逼迫對方解決“補償安置”問題。拆遷方在拆遷過程中存在許多違法點，這個時候要抓住核心違法點提高談判的籌碼。如主體不適格問題，評估程序違法，沒有相關(guān)的審批等情況，其懼怕一旦敗訴，整個拆遷項目可能不能進行下去，損失極大，所以抓住對方的違法點對增加談判利益最大化起著決定性的作用。拆遷談判不可能一次性解決，每次談判都要總結(jié)對方的談判策略，下次加以改正應(yīng)對。總之，拆遷談判必須在懂得補償安置相關(guān)法律的基礎(chǔ)上才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

談判尾聲：螳螂捕蟬黃-雀在后

拆遷談判最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，做到以下幾點可能保你一次完美的談判。

1.謹(jǐn)防拆遷方的心理戰(zhàn)，尤其是“獎勵期”心理戰(zhàn)。不要輕易相信對方所謂的獎勵期一過所有的獎勵都沒有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎勵本質(zhì)上也是咱們補償款中的一部分，本來就是咱們應(yīng)得的。

2.即使談判接近尾聲，雙方還沒有達(dá)成一致，也不要盲目地因為自己不喜歡討價還價而一次性讓出所有的拆遷補償利益，還要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

3.明白誰是主導(dǎo)者，在拆遷中起決定作用的還是拆遷方，而非所謂的拆遷公司，不要本末倒置，一旦拆遷方這邊順利解決了，那么整個拆遷談判也就完美結(jié)束了。

三、跟政府征地談判技巧

法律分析：1、客觀、理性的提出補償要求

2、不卑不亢、進退有度

3、主動尋找政府違法點，擺脫被動局面

4、積極啟動法律程序以配合談判

法律依據(jù)：《中華人民共和國城市房屋拆遷管理條例》 第十三條 拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定，就補償方式和補償金額、安置用房面積和安置地點、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項，訂立拆遷補償安置協(xié)議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應(yīng)當(dāng)與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補償安置協(xié)議。

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內(nèi)容審核：石珊律師

來源：中國法院網(wǎng)-土地征收談判技巧，