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拆遷談判補(bǔ)償方法，怎么靠談判提高征收補(bǔ)償:今日拆遷補(bǔ)償法律在線咨詢

發(fā)布時(shí)間：
2024-11-13 08:50:17
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圣運(yùn)律師
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拆遷談判補(bǔ)償方法,教您四個(gè)征收談判技巧，很多律師都在用,教您四個(gè)征收談判技巧，很多律師都在用

拆遷談判補(bǔ)償方法，怎么靠談判提高征收補(bǔ)償:今日拆遷補(bǔ)償法律在線咨詢

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一、拆遷談判補(bǔ)償方法,教您四個(gè)征收談判技巧，很多律師都在用

教您四個(gè)征收談判技巧，很多律師都在用

二、怎么靠談判提高征收補(bǔ)償

1、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里就有了一個(gè)底，不至于漫天要價(jià)，也不至于要個(gè)“白菜價(jià)”。

2、啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)十分必要，補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)或者不過是在浪費(fèi)時(shí)間說話而已。啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目，找到項(xiàng)目的違法點(diǎn)就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點(diǎn)越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動(dòng)更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

3、制定好談判的策略和方案在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補(bǔ)償，在哪些地方可以讓步等。同時(shí)也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢談判過程中面對各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補(bǔ)償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實(shí)偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高，如果太高則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在司法實(shí)踐中，對于征地補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)是不可以進(jìn)行改變的，因?yàn)檫@是政府的行政性文件和事務(wù)，在確定后應(yīng)當(dāng)遵守執(zhí)行，但如果對相關(guān)隨著物的認(rèn)定以及商業(yè)拆遷中停產(chǎn)停業(yè)的情況進(jìn)行賠償時(shí)，可以通過談判的方式來獲得更多的賠償。

三、怎么靠談判提高征收補(bǔ)償？

1、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期

能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里就有了一個(gè)底，不至于漫天要價(jià)，也不至于要個(gè)“白菜價(jià)”。

2、啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)

啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)十分必要，補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)或者不過是在浪費(fèi)時(shí)間說話而已。啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目，找到項(xiàng)目的違法點(diǎn)就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點(diǎn)越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動(dòng)更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

3、制定好談判的策略和方案

在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補(bǔ)償，在哪些地方可以讓步等。同時(shí)也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢

談判過程中面對各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補(bǔ)償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實(shí)偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高，如果太高則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

四、與征收方談判有什么技巧

一、與征收方談判有什么技巧

談判準(zhǔn)備：

1、評估自我——了解自己大致能拿到多少補(bǔ)償。

(1)被征收動(dòng)遷人拿到估價(jià)報(bào)告后，通過咨詢專業(yè)人士，知曉報(bào)告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補(bǔ)償內(nèi)容;

(2)兩個(gè)“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評估對方——了解對方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動(dòng)遷人要了解對方的身份，如談判人員的單位、職務(wù)，是動(dòng)遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員;

(2)找到談判組組長或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準(zhǔn)備。

房屋征收動(dòng)遷談判是一個(gè)漫長的過程，政府動(dòng)遷的談判小組一般2到3人，時(shí)間跨度少則幾周多則幾個(gè)月。

談判方法：

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動(dòng)遷工作人員會(huì)用大量的時(shí)間與被動(dòng)遷人聊家常，這是在試探底線。此時(shí)，被征收動(dòng)遷人也可以通過談話了解對方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識破常用套路。

(1)黑白臉。征收動(dòng)遷談判中，征收動(dòng)遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔(dān)任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過仔細(xì)思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動(dòng)遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動(dòng)遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達(dá)，切勿急躁。

談判技巧：

1、不要把話說絕。在談判中，被征收動(dòng)遷人在對方上門談簽約的時(shí)候，說話要留有余地。

2、掌握進(jìn)退時(shí)機(jī)。征收動(dòng)遷人員每次上門的時(shí)候都會(huì)記錄筆記，發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達(dá)不成協(xié)議、成為被下達(dá)征收補(bǔ)償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動(dòng)遷談判過程中，被征收動(dòng)遷人通過工作人員了解這次房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)的不合理之處，也可以作為行政復(fù)議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動(dòng)遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

二、相關(guān)法律規(guī)定

《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式、補(bǔ)償金額和支付期限、用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的地點(diǎn)和面積、搬遷費(fèi)、臨時(shí)安置費(fèi)或者周轉(zhuǎn)用房、停產(chǎn)停業(yè)損失、搬遷期限、過渡方式和過渡期限等事項(xiàng)，訂立補(bǔ)償協(xié)議。

補(bǔ)償協(xié)議訂立后，一方當(dāng)事人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定的義務(wù)的，另一方當(dāng)事人可以依法提起訴訟。

五、跟政府征地談判技巧法律問題

法律分析:

1、客觀、理性的提出補(bǔ)償要求

2、不卑不亢、進(jìn)退有度

3、主動(dòng)尋找政府違法點(diǎn)，擺脫被動(dòng)局面

4、積極啟動(dòng)法律程序以配合談判

法律依據(jù):

《中華人民共和國城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》第十三條拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式和補(bǔ)償金額、安置用房面積和安置地點(diǎn)、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項(xiàng)，訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應(yīng)當(dāng)與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。