一、拆遷補償談判方法,教您四個征收談判技巧，很多律師都在用

教您四個征收談判技巧，很多律師都在用

二、與征收方談判有什么技巧

談判準備：

1、評估自我——了解自己大致能拿到多少補償。

(1)被征收動遷人拿到估價報告后，通過咨詢專業(yè)人士，知曉報告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補償內(nèi)容；

(2)兩個“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評估對方——了解對方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動遷人要了解對方的身份，如談判人員的單位、職務，是動遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員；

(2)找到談判組組長或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準備。

房屋征收動遷談判是一個漫長的過程，政府動遷的談判小組一般2到3人，時間跨度少則幾周多則幾個月。

談判方法：

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動遷工作人員會用大量的時間與被動遷人聊家常，這是在試探底線。此時，被征收動遷人也可以通過談話了解對方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識破常用套路。

(1)黑白臉。征收動遷談判中，征收動遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過仔細思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達，切勿急躁。

談判技巧：

1、不要把話說絕。在談判中，被征收動遷人在對方上門談簽約的時候，說話要留有余地。

2、掌握進退時機。征收動遷人員每次上門的時候都會記錄筆記，發(fā)達地區(qū)會佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達不成協(xié)議、成為被下達征收補償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動遷談判過程中，被征收動遷人通過工作人員了解這次房屋征收動遷活動的不合理之處，也可以作為行政復議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷，掌握好進退的時機。

一、相關(guān)法律規(guī)定

《國有土地上房屋征收與補償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補償包括：

(一)被征收房屋價值的補償；

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補償；

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補償。

市、縣級人民政府應當制定補助和獎勵辦法，對被征收人給予補助和獎勵。

第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規(guī)定，就補償方式、補償金額和支付期限、用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的地點和面積、搬遷費、臨時安置費或者周轉(zhuǎn)用房、停產(chǎn)停業(yè)損失、搬遷期限、過渡方式和過渡期限等事項，訂立補償協(xié)議。

補償協(xié)議訂立后，一方當事人不履行補償協(xié)議約定的義務的，另一方當事人可以依法提起訴訟。

三、怎么靠談判提高征收補償？

1、對自己能獲得的補償有一個心理預期

能獲得多少補償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補償時心里就有了一個底，不至于漫天要價，也不至于要個“白菜價”。

2、啟動法律程序調(diào)查項目的違法點

啟動法律程序調(diào)查項目的違法點十分必要，補償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動權(quán)或者不過是在浪費時間說話而已。啟動法律程序調(diào)查項目，找到項目的違法點就相當于增加了談判的籌碼。找到的違法點越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動更多，提高補償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

3、制定好談判的策略和方案

在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補償，在哪些地方可以讓步等。同時也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢

談判過程中面對各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對征遷人抱有強烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預期確實偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預期太高，如果太高則需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

四、怎么靠談判提高征收補償

1、對自己能獲得的補償有一個心理預期能獲得多少補償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補償時心里就有了一個底，不至于漫天要價，也不至于要個“白菜價”。

2、啟動法律程序調(diào)查項目的違法點啟動法律程序調(diào)查項目的違法點十分必要，補償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動權(quán)或者不過是在浪費時間說話而已。啟動法律程序調(diào)查項目，找到項目的違法點就相當于增加了談判的籌碼。找到的違法點越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動更多，提高補償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

3、制定好談判的策略和方案在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補償，在哪些地方可以讓步等。同時也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢談判過程中面對各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對征遷人抱有強烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預期確實偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預期太高，如果太高則需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。在司法實踐中，對于征地補償?shù)臉藴适遣豢梢赃M行改變的，因為這是政府的行政性文件和事務，在確定后應當遵守執(zhí)行，但如果對相關(guān)隨著物的認定以及商業(yè)拆遷中停產(chǎn)停業(yè)的情況進行賠償時，可以通過談判的方式來獲得更多的賠償。

五、如何與征收方協(xié)商談判

在與征收方談判前，被征收人要提前確定自己的底線，明確補償?shù)哪繕?，并且收集好相關(guān)拆遷的材料。做好這些準備后，在談判時盡量讓對方出價，然后再依據(jù)對方的出價合理確定自己想要的補償，但不能低于自己確定的底線，如果確實不會談判的，可以委托律師談判。

《國有土地上房屋征收與補償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補償包括：

(一)被征收房屋價值的補償；

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補償；

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補償。

市、縣級人民政府應當制定補助和獎勵辦法，對被征收人給予補助和獎勵。

第十九條對被征收房屋價值的補償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場價格。被征收房屋的價值，由具有相應資質(zhì)的房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)按照房屋征收評估辦法評估確定。

對評估確定的被征收房屋價值有異議的，可以向房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)申請復核評估。對復核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價格評估專家委員會申請鑒定。

房屋征收評估辦法由國務院住房城鄉(xiāng)建設主管部門制定，制定過程中，應當向社會公開征求意見。

一、開發(fā)商房屋拆遷不遵守拆遷協(xié)議怎么辦

一般來說，你跟開發(fā)商簽好房屋拆遷協(xié)議之后，那么就得按照協(xié)議上的內(nèi)容做。但是，有些開發(fā)商在簽好合同書之后，不遵守拆遷協(xié)議，還沒交拆遷補償款就開始拆遷。通常上，一份拆遷安置協(xié)議主要包括下面幾點重要的內(nèi)容：

1、訂立協(xié)議的主體，也就是你和開發(fā)商；

2、被拆除房屋的位置、性質(zhì)、建筑面積；

3、補償安置方式；

4、貨幣補償金額；

5、搬遷期限；

6、違約責任；

7、爭議的處理；

8、需要約定的其他事項。

因此，按照拆遷協(xié)議的相關(guān)條款，你發(fā)現(xiàn)開發(fā)商不遵守協(xié)議違約的，那你可以看看合同上有沒有說要怎么解決的，一般就是在違約責任那一欄。

而且，你們的合同上還說了發(fā)生合同糾紛之后，你們要走仲裁程序的，那么你在接下來維權(quán)的時候，可能就需要先選擇去申請仲裁。

要是說你們合同中都沒說到違反協(xié)議的約定，以及發(fā)生爭議之后的處理方式的話，那么你就可以按照下面的方式解決：

1、第一個就是你先找開發(fā)商溝通，看看他現(xiàn)在不交補償款究竟是因為財務問題，還是就不想給了，要是財務問題，你看看他能不能拿出個具體的交款日。并且，你可以在協(xié)商的時候要求他給造成的損失進行賠償。

2、如果你們之間協(xié)商不下來的，那你就可向主管房屋拆遷的政府部門反饋投訴，要求敦促開發(fā)商履行協(xié)議，并且還不別忘了賠償你因此遭受的損失。

3、要是因為房地產(chǎn)開發(fā)進行拆遷的或政府處理沒有效果的，那你就趕緊收集相關(guān)證據(jù)到法院進行訴訟，要求對方繼續(xù)履行合同，并賠償損失。

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文章來源參考：【頭條】拆遷補償談判方法，拆遷補償如何談判

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投稿：李翔

內(nèi)容審核：陳博揚律師