一、拆遷補(bǔ)償商務(wù)談判總結(jié),如何避免商業(yè)談判中的陷阱

法律分析：商業(yè)談判中的陷阱多種多樣，例如虛假陳述、欺騙、合同解釋等。在商業(yè)談判中，雙方應(yīng)當(dāng)自覺遵守誠實(shí)信用原則，不得采取欺詐、威脅等手段達(dá)成自己的目的。另外，在簽訂合同前一定要認(rèn)真閱讀合同條款，了解自己的權(quán)利和義務(wù)，避免受到合同中潛在的風(fēng)險和限制的影響。

法律依據(jù)：

1.《中華人民共和國合同法》第二十二條，合同各方應(yīng)當(dāng)遵守誠實(shí)信用原則。

2.《中華人民共和國民法典》第一百三十九條，合同的訂立、履行應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、誠實(shí)、信用的原則。

3.《中華人民共和國民法典》第一千八百零六條，合同的書寫、訂立等行為應(yīng)當(dāng)依照誠實(shí)信用原則、公平原則。

4.《中華人民共和國合同法》第五十九條，當(dāng)事人一方有過錯，給對方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

綜上所述，商業(yè)談判中需要謹(jǐn)慎，遵守誠信原則，閱讀合同條款并了解風(fēng)險，避免陷入陷阱。

二、談判中需要注意的策略技巧

威海律師解說：

策略談判達(dá)成協(xié)議，巧妙化解時效風(fēng)險

某業(yè)主單位將一辦公樓工程整體交由某建筑集團(tuán)總承包，該建筑集團(tuán)又將其中的夜景照明工程分包給某照明工程公司。

分包合同約定，由總包人付給分包人工程款，工程驗(yàn)收由總包人進(jìn)行。合同簽訂后，分包人完成了工作內(nèi)容，但其間，材料進(jìn)場均由業(yè)主方委托的監(jiān)理單位進(jìn)行的、中間工程亦是如此;且工程未經(jīng)過總包方最終驗(yàn)收。該整體工程于2006年3月完工并已交付業(yè)主使用。

在分包工程進(jìn)行過程中及工程完工后，總包方先后共向分包人支付過3次工程款(尚欠工程款10萬元未付清，經(jīng)分包人多次索要無果，但索要過程均無有效證據(jù)證明)，其中最后一次付款時間是2007年3月。但這三次付款均是由第三方代為支付的，且不知何故分包人在收到款后給總包人的發(fā)票底根顯示“付款人”并非總包人。2007年12月分包人給總包人去過一封催款函，有人簽收，但地址并非總包人的登記注冊地。

2008年8月，分包人方才找到本律師，委托本律師代理其對總包人提起訴訟。在聽取了分包方當(dāng)事人有關(guān)情況介紹、審閱了相關(guān)材料之后，主要發(fā)現(xiàn)了以上問題，這些問題中，最核心、最關(guān)鍵的問題是訴訟時效問題。在充分分析案情、給當(dāng)事人明確的訴訟風(fēng)險提示后，該當(dāng)事人仍堅持起訴。

于是接受委托，向法院提起訴訟，將總包人告上法庭，要求償還尚欠的工程款，同時，提前作好了針對庭審中可能出現(xiàn)的各種情況的應(yīng)對準(zhǔn)備。

如先期所料，總包人在法庭上提出了一系列的問題，其中，對于三次付款情況就明確表示否認(rèn)，提出我方已超過訴訟時效。

我方遂不失時機(jī)的遞交了調(diào)查取證申請，要求法院到業(yè)主方調(diào)查了解該工程完工及投入使用的時間、業(yè)主方證明我方一直以來都在向總包人主張工程款，并且業(yè)主單位還在2007年協(xié)助我方向總包人催過款等情況。法院接受了該調(diào)查取證的申請。

休庭后，根據(jù)我方當(dāng)事人反映的情況，業(yè)主單位該工程的有關(guān)負(fù)責(zé)人與總包人關(guān)系密切，所以即便法院去調(diào)查取證，業(yè)主方未必就能夠作出對我方有利的證據(jù)。這時，敏銳地察覺到總包人的全權(quán)代理人有協(xié)商解決的意愿。于是抓住這一時機(jī)，運(yùn)用策略，巧妙與對方談判，最終達(dá)成了協(xié)議，及時由法院制作調(diào)解書結(jié)案。

三、商務(wù)談判案例分析難嗎？？

商務(wù)談判案例分析難嗎？？　　案例一：　　背景材料：　　一中國談判小組赴中東某國進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問題時，對方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖?！　栴}：　　（1）案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面？　　（2）這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面？　　（3）應(yīng)采取那些措施克服這一障礙？　?。?）從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)？　　案例分析　　1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教?！　?、 這種障礙導(dǎo)致對方成員的不悅，不愿意與中方合作　　3、 應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉　　4、 中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對方的習(xí)俗及喜好，避免類似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝?！　“咐骸　”尘安牧希骸　∥覈骋苯鸸疽蛎绹徺I一套先進(jìn)的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動設(shè)備時，美商報價230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬美元，國際市場上這種設(shè)備的價格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊希粋€星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師向美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報虛價，只得說：“現(xiàn)在物價上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時間，你們算算，該漲多少？”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.　　問：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因？　　案例分析　　對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：　　首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。　　1． 收集、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)?！　?． 談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計的單一化，估計有著以下幾個原因：（1）過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利；（2）只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。　　3． 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗?！　∑浯?，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格（援引先例），也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊（援引慣例，如6%），對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：（1）談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場（包括期望值和底線）作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝退出。（2）談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場。（3）在回盤上，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。　　總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。還有不懂的嗎？

四、商務(wù)談判的注意事項(xiàng)有哪些?

在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸;談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應(yīng)注意角色的配合，同時，還應(yīng)注意掌握談判技巧、談判進(jìn)程和談判的整體節(jié)奏。

對具體問題要具體分析，在整個談判過程中，可進(jìn)行多輪技術(shù)談判和商務(wù)談判，具體數(shù)量由談判小組根據(jù)具體情況確定，也可以將技術(shù)談判和商務(wù)談判合為一個階段同步進(jìn)行。但不論是哪種方式，都應(yīng)保證每個參與談判的供應(yīng)商都能得到同樣多的談判機(jī)會，

要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權(quán)委托人，如法人授權(quán)委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權(quán)書。要注意運(yùn)用法律法規(guī)的準(zhǔn)確性，整個談判過程都要嚴(yán)格依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

一、公開招標(biāo)與競爭性談判有何區(qū)別

競爭性談判，主要是采購人通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判最后確定一位成交供應(yīng)商，而公開招標(biāo)是通過發(fā)布招標(biāo)公告來讓參與投標(biāo)活動的，并通過專家評審小組來確定最后供應(yīng)商。公開招標(biāo)與競爭性談判除了供應(yīng)商確定方式不一樣之外，還有比如說文件發(fā)售日期、澄清修改時間、評審方法等內(nèi)容。

二、協(xié)商談判看時機(jī)，訴訟爭取主動權(quán)

1、在實(shí)踐中，大部分拆遷補(bǔ)償價格是談判出來的。所以，對于房屋拆遷，高水平的協(xié)商談判技能是爭取高補(bǔ)償?shù)年P(guān)鍵。但是談判，得找準(zhǔn)合適的時機(jī)。

2、現(xiàn)實(shí)拆遷中，被拆遷人也會和拆遷方談，但談的結(jié)果往往會引發(fā)拆遷方進(jìn)一步的逼遷、強(qiáng)拆，或者補(bǔ)償價越談越低。之后，因達(dá)不到理想的談判結(jié)果，被拆遷人便開始采取拖的戰(zhàn)術(shù)，久而久之，就拖成了釘子戶。

3、這種結(jié)果的癥結(jié)在于被拆遷人一直處于弱勢方，在談判中沒有話語權(quán)，還是由拆遷方說了算，所以談判下來被拆遷人并得不到想要的結(jié)果。對這樣的情況，被拆遷人必須要爭取到主動和平等地位才能有理想的協(xié)商談判結(jié)果。而如果想要掌握主動權(quán)，一是要收集拆遷方行政違法證據(jù)，二是要訴諸法律訴訟。兩者結(jié)合，被拆遷人才能有談判的籌碼。

五、商務(wù)談判技巧的合同簽訂技巧

我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進(jìn)行：

（1）首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。

（2）以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。

（3）分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。

（4）分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。

（5）制作合同條款提綱。

（6）制作正式合同文本。

一、商務(wù)談判合同要約范文

甲方：＊＊

乙方：＊＊

甲乙雙方本著平等互利的原則，就結(jié)成長期、全面的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方利益、共同發(fā)展，并為以后在其他的合作建立一個堅實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識：

（一）權(quán)利與義務(wù)

1。甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的合作伙伴。

2。甲方全面授權(quán)合作方乙為其分店做平面印刷廣告。

3。乙方要在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成甲方的要求。

4。乙方必須按照甲方的要求制作平面廣告，如果達(dá)不到甲方要求的效果，乙方要賠償甲方損失。

（二）相互宣傳

1。甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2。甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題（具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議）

3。甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4。雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

（三）其他

1。甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2。本協(xié)議有效期為10年，自年月日起到年月日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3。甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5。本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6。本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7。雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：蓋章：年月日蓋章：

二、商務(wù)合同談判前后事宜

1、商務(wù)談判準(zhǔn)備

商務(wù)談判之前首先要確定商務(wù)談判人員，與對方商務(wù)談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。

商務(wù)談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，商務(wù)談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。

布置好商務(wù)談判會場，采用長方形或橢圓形的商務(wù)談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。

商務(wù)談判前應(yīng)對商務(wù)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計劃、目標(biāo)及商務(wù)談判策略。

2、商務(wù)談判之中

這是商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。

報價——要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在商務(wù)談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。

查詢——事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。

磋商——討價還價事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。

解決矛盾——要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。

處理冷場——此時主方要靈活處理，可以暫時轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時中止商務(wù)談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。

3、談后簽約

簽約儀式上，雙方參加商務(wù)談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。

助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。

簽字完畢后，雙方應(yīng)同時起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

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投稿：談桐桂

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