一、商鋪拆遷補(bǔ)償如何定價(jià)賠,商鋪拆遷補(bǔ)償如何談個(gè)好價(jià)錢,談判技巧原則有哪些

商鋪拆遷補(bǔ)償如何談個(gè)好價(jià)錢

自己的商鋪被拆遷時(shí)，要想獲得好的拆遷補(bǔ)償，應(yīng)該要了解拆遷補(bǔ)償方案、選擇合法的房屋評(píng)估機(jī)構(gòu)，并且對(duì)拆遷補(bǔ)償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解。

《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第十九條對(duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。被征收房屋的價(jià)值，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評(píng)估辦法評(píng)估確定。

對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)復(fù)核評(píng)估。對(duì)復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估專家委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。

房屋征收評(píng)估辦法由國(guó)務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門制定，制定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。

談判技巧原則有哪些

一、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位

這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過(guò)高，脫離實(shí)際，必將適得其反；要求過(guò)低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)，加上搬遷費(fèi)、過(guò)渡費(fèi)等55萬(wàn)，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。對(duì)于一些復(fù)雜的，如面積爭(zhēng)議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問(wèn)題盡量作出對(duì)自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。

二、談判中要善于傾聽(tīng)、分析和判斷

因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話。常言說(shuō)“鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音”。會(huì)不會(huì)傾聽(tīng)？能不能聽(tīng)出對(duì)方的“音”？聽(tīng)了能不能做出正確地分析和判斷？能不能找出對(duì)方的“軟筋”或“破綻”？從而拿出應(yīng)對(duì)的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高-明談判者不僅善于傾聽(tīng)，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對(duì)方多多地說(shuō)。詳細(xì)地說(shuō)。最好把他們要說(shuō)的話、想說(shuō)的話盡量地都說(shuō)出來(lái)。在對(duì)方說(shuō)的時(shí)候，不要打斷對(duì)方，不要怕“冷場(chǎng)”。在對(duì)方有一種“言多有失”的警覺(jué)時(shí)，要盡力地“諄諄善誘”。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場(chǎng)，拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

三、抓住拆遷人心理談判

拆遷人尤其是商業(yè)開(kāi)發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過(guò)多糾纏，通常在非原則性問(wèn)題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動(dòng)用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢？

四、抓住拆遷人弱點(diǎn)談判

拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、許可證不合法、評(píng)估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷損失極大，于是，在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會(huì)使談判利益增大。

二、商鋪拆遷補(bǔ)償如何談個(gè)好價(jià)錢，談判技巧原則有哪些？

自己的商鋪被拆遷時(shí)，要想獲得好的拆遷補(bǔ)償，應(yīng)該要了解拆遷補(bǔ)償方案、選擇合法的房屋評(píng)估機(jī)構(gòu)，并且對(duì)拆遷補(bǔ)償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解。

依據(jù)國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例的規(guī)定，房屋征收拆遷獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)由市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定，被拆遷人可以到市、縣級(jí)人民政府查詢相關(guān)的辦法。

《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第十八條征收個(gè)人住宅，被征收人符合住房保障條件的，作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先給予住房保障。具體辦法由省、自治區(qū)、直轄市制定。

一、談判技巧原則有哪些

1、合理定位，目標(biāo)明確

需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價(jià)格來(lái)進(jìn)行綜合的考量。

2、掌握主動(dòng)權(quán)，善于判斷

合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動(dòng)性。也就是說(shuō)，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時(shí)候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對(duì)方是誰(shuí)。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動(dòng)，對(duì)談判是大有幫助的。

3、注意細(xì)節(jié)，善用技巧

首先談判一定是一個(gè)善于傾聽(tīng)的過(guò)程，可以說(shuō)，傾聽(tīng)是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對(duì)方信息的主要渠道，在談判的時(shí)候要善于使用各種方法誘使對(duì)方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會(huì)再談判開(kāi)局的時(shí)候就將底牌亮出來(lái)，而是在獲取對(duì)方的信息之后，通過(guò)冷靜的分析，將對(duì)方的底牌摸清，知道對(duì)方的底線和真正的目的，進(jìn)而掌控整場(chǎng)談判。

三、商鋪拆遷怎么談判才能獲得更高的補(bǔ)償

一、商鋪拆遷怎么談判才能獲得更高的補(bǔ)償

依據(jù)我國(guó)相關(guān)法律的規(guī)定，被拆遷人想要獲得高的補(bǔ)償，需要對(duì)商鋪價(jià)值有準(zhǔn)確判斷，并且對(duì)拆遷補(bǔ)償方案進(jìn)行了解，不要隨意簽訂拆遷補(bǔ)償方案。

二、相關(guān)法律規(guī)定

《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第十九條對(duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。被征收房屋的價(jià)值，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評(píng)估辦法評(píng)估確定。

對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)復(fù)核評(píng)估。對(duì)復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估專家委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。

房屋征收評(píng)估辦法由國(guó)務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門制定，制定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。

第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式、補(bǔ)償金額和支付期限、用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的地點(diǎn)和面積、搬遷費(fèi)、臨時(shí)安置費(fèi)或者周轉(zhuǎn)用房、停產(chǎn)停業(yè)損失、搬遷期限、過(guò)渡方式和過(guò)渡期限等事項(xiàng)，訂立補(bǔ)償協(xié)議。

補(bǔ)償協(xié)議訂立后，一方當(dāng)事人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定的義務(wù)的，另一方當(dāng)事人可以依法提起訴訟。

四、商鋪拆遷補(bǔ)償?shù)恼勁屑记?/h3>

1、前期摸底

在拆遷談判之前，最好事先了解一下拆遷期限，施工工期是多少，觀察實(shí)際的拆遷進(jìn)度情況，拆遷方和自己情況相似的被拆遷戶是如何談的，當(dāng)下同等條件下拆遷方給出的最高的價(jià)格是多少?有條件的話還能做一下信息公開(kāi)，掌握項(xiàng)目的立項(xiàng)、策劃、資金等情況。

2、細(xì)節(jié)處掌握主動(dòng)

合法、合理同時(shí)必要的拖延才可以真正在拆遷中占據(jù)主動(dòng)。拆遷中我們不主張拒絕談判，但是要把握談判的主動(dòng)性。實(shí)際上就是，什么時(shí)候談，和什么人談，在什么地方談，我們要有話語(yǔ)權(quán)。別小看這些細(xì)節(jié)，若是可以做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動(dòng)，對(duì)談判有非常大的幫助。

3、先確定補(bǔ)償原則，再談細(xì)節(jié)

拆遷剛開(kāi)始時(shí)，雙方對(duì)補(bǔ)償價(jià)格的心理預(yù)期差距很大，有時(shí)雙方對(duì)一些原則性問(wèn)題會(huì)有根本分歧，若是這些原則性問(wèn)題解決不了，談細(xì)節(jié)問(wèn)題和給出具體的報(bào)價(jià)都沒(méi)有什么意義，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們也應(yīng)該在拆遷前期防止暴露自己的心理低價(jià)。這時(shí)，可以和對(duì)方談一些原則性的問(wèn)題，在一些原則性問(wèn)題得到確認(rèn)之后再實(shí)行細(xì)節(jié)性談判，一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題得到解決后再具體報(bào)價(jià)。

一、商鋪拆了怎么賠償3倍

商鋪拆了要依據(jù)拆遷協(xié)議、拆遷公告和被拆遷房屋產(chǎn)權(quán)等情況來(lái)確定。商鋪拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)包含以下內(nèi)容：

1、拆遷資產(chǎn)的補(bǔ)償費(fèi)用，通常是一些機(jī)器無(wú)法拆遷的補(bǔ)償費(fèi)用。

2、停業(yè)停產(chǎn)的費(fèi)用，應(yīng)賠償相關(guān)的經(jīng)營(yíng)損失。

3、拆遷補(bǔ)償費(fèi)用，這個(gè)包括商鋪當(dāng)下所預(yù)估的市場(chǎng)價(jià)值，還包含包裝運(yùn)輸費(fèi)用，解聘員工的補(bǔ)償費(fèi)用等。

4、拆遷獎(jiǎng)勵(lì)政策。

二、商鋪拆了承租人怎么補(bǔ)償

根據(jù)《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第二條規(guī)定，為了公共利益的需要，征收國(guó)有土地上單位、個(gè)人的房屋，應(yīng)當(dāng)對(duì)被征收房屋所有權(quán)人(以下稱被征收人)給予公平補(bǔ)償，可知給予公平補(bǔ)償?shù)谋徽魇杖耸潜徽魇辗课莸乃袡?quán)人。

根據(jù)《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第十七條規(guī)定，作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

1、被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;

2、因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;

3、因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

五、拆遷如何談判提高價(jià)格

法律分析：第一個(gè)小技巧：找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位

這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過(guò)高，脫離實(shí)際，必將適得其反;要求過(guò)低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵。

這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評(píng)估知識(shí)，如房產(chǎn)為居住，市場(chǎng)價(jià)值50萬(wàn)，加上搬遷費(fèi)、過(guò)渡費(fèi)等55萬(wàn)，這就是談判尺碼，上下浮動(dòng)，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。

對(duì)于一些復(fù)雜的，如面積爭(zhēng)議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問(wèn)題盡量作出對(duì)自己有利的認(rèn)識(shí)追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。

第二個(gè)小技巧：談判中少說(shuō)多聽(tīng)，仔細(xì)分析和判斷，抓破綻

因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話。常言說(shuō)鑼鼓聽(tīng)聲，聽(tīng)話聽(tīng)音。會(huì)不會(huì)傾聽(tīng)?能不能聽(tīng)出對(duì)方的音?聽(tīng)了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對(duì)方的軟筋或破綻?從而拿出應(yīng)對(duì)的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。

所以，高明談判者不僅善于傾聽(tīng)，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對(duì)方多多地說(shuō)。詳細(xì)地說(shuō)。最好把他們要說(shuō)的話、想說(shuō)的話盡量地都說(shuō)出來(lái)。

在對(duì)方說(shuō)的時(shí)候，不要打斷對(duì)方，不要怕冷場(chǎng)。在對(duì)方有一種言多有失的警覺(jué)時(shí)，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對(duì)方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場(chǎng)，拿出一套應(yīng)對(duì)的謀略。同時(shí)，還要隨著對(duì)方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對(duì)方思路引向自己的策略中來(lái)。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

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投稿：舒丹惠

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